Перед запуском нового сайта или перезапуском устаревшего собственник бизнеса всегда выбирает между четырьмя путями: собрать страницу самостоятельно на конструкторе, нанять частного фрилансера на бирже или Профи.ру, обратиться в небольшую сфокусированную студию полного цикла либо пойти в крупное digital-агентство из верхних строчек рейтингов. Разброс цен по одной и той же задаче при этом легко достигает десятикратного: от 15 000 ₽ «на шаблоне за выходные» до 600 000 ₽ за многоступенчатый проект с аккаунт-менеджерами и стостраничной аналитикой.
Проблема в том, что стартовый чек в коммерческом предложении почти никогда не равен реальной стоимости владения сайтом на дистанции в 2–3 года. Ниже без рекламных лозунгов разбираем экономику каждого из четырёх вариантов, показываем, в каких случаях мы сами отговариваем клиентов от заказной разработки, и даём таблицу из 12 проверочных вопросов подрядчику, которые спасут бюджет и нервы до подписания договора.
Чем отличаются конструктор, фрилансер, бутиковая студия и крупное агентство: сводная таблица
Выбор исполнителя определяется не масштабом амбиций, а ценой ошибки и технической сложностью задачи: конструктор подходит для быстрой проверки гипотезы за неделю, фрилансер — для точечной задачи по готовому ТЗ, бутиковая студия — для сайтов и сервисов под ключ с фиксированной сметой и гарантией, а крупное агентство — для корпораций со сложными тендерными процедурами1.
Чтобы сравнить варианты объективно, сопоставим их по девяти практическим критериям, от которых зависит судьба проекта после внесения предоплаты:
| Критерий | Конструктор (сами / стажёр) | Частный фрилансер | Бутиковая веб-студия (модель ДАКОД) | Крупное потоковое агентство |
|---|---|---|---|---|
| Стартовый бюджет (корпоративный сайт) | 0 – 25 000 ₽ + подписка 6 000 – 15 000 ₽/год | 30 000 – 70 000 ₽ | от 70 000 ₽ (лендинг — от 40 000 ₽) | 350 000 – 1 200 000 ₽ |
| Реальный срок запуска | 3–10 дней (своими силами) | От 2 недель до бесконечности (при болезни или загрузке) | 7–10 дней (лендинг) / 2–3 недели (корп. сайт) | 2–5 месяцев (согласования, спринты, очереди) |
| Кто закрывает компетенции (UX, код, SEO, 152-ФЗ) | Вы сами разбираетесь в блоках, мета-тегах и законах | Один человек пытается быть и дизайнером, и верстальщиком, и юристом | Основатель ведёт проект + профильные специалисты под дизайн, код, SEO и 152-ФЗ | Штатный конвейер (часто проект передают джуниорам после продажи) |
| Выбор визуального решения | Готовый шаблон из библиотеки конструктора | 1 макет «как понял задачу исполнитель» | 3 разных концепта дизайна первого экрана до старта вёрстки | 1 концепция по брендбуку (дополнительные — за отдельную оплату) |
| Договор, ТЗ и фиксация цены | Нет (риск вашего времени) | Часто работа без договора или по формальному шаблону на 1 страницу | Договор с твёрдой сметой, приложением-ТЗ и ПМИ (для проектов от 200 000 ₽) | Договор часто по модели Time & Materials (почасовка с растущим чеком) |
| Соблюдение 152-ФЗ и техническое SEO | Часто нарушены (внешние шрифты, скрипты, нет локализации и схемы) | Редко проверяется: делают «чтобы открывалось на экране» | Базовое SEO и чистота по 152-ФЗ заложены в сборку и проверяются аудиторами | Обычно продаётся отдельным дорогим допсоглашением от SEO-отдела |
| Кому принадлежат исходники и сайт | Привязка к облаку конструктора (экспорт только статики на старших тарифах) | Зависит от порядочности; нередко доступы к хостингу остаются у фрилансера | 100 % исключительных прав, исходники, макеты и доступы передаются заказчику по акту | Передаются после полной оплаты всех этапов и актов |
| Скорость коммуникации | Техподдержка платформы по тикетам (ответ за 24–48 ч) | Когда свободен от других заказов | Прямой чат в Telegram с основателем, ответ в рабочее время за 15 минут | Через аккаунт-менеджера → проджекта → разработчика (1–3 дня) |
| Гарантия после сдачи | Нет | Обещание на словах «если что — пишите» | 1 год гарантии по договору на бесплатное устранение багов кода и вёрстки | Обычно 1–3 месяца, далее обязательный абонентский контракт от 40 000 ₽/мес |
Когда достаточно конструктора или фрилансера и студия вам не нужна
Заказывать индивидуальную разработку в студии не нужно, если вы тестируете ещё не подтверждённую бизнес-гипотезу с рекламным бюджетом до 20 000 ₽, проводите разовое мероприятие на одну дату или вам требуется просто поменять текст и фотографии на уже работающем сайте.
Мы в ДАКОД придерживаемся простого правила: если задача клиента решается дешевле и быстрее без нашего участия, мы прямо говорим об этом на первой двадцатиминутной консультации. Вот три сценария, где конструктор или частный специалист — полностью оправданный выбор:
- Быстрый тест ниши за 48 часов без прицела на органический поиск. Если вы запускаете новый курс, вебинар или сезонный товар и хотите за два выходных проверить, будут ли вообще кликать по объявлениям в РСЯ или Telegram Ads, соберите страницу на конструкторе сами. На этапе проверки спроса переплачивать за чистую архитектуру и микроразметку не имеет смысла.
- У вас уже есть готовый дизайн в Figma и чёткое техническое задание на одну функцию. Если внутри вашей компании есть штатный маркетолог или продукт-менеджер, который сам отрисовал прототип, написал тексты и готов лично принимать код по чек-листу, узкопрофильный верстальщик на фрилансе справится с задачей дешевле студии.
- Микро-правки существующего сайта. Переставить блоки местами, заменить баннер акции или подключить один готовый виджет можно силами точечного исполнителя или в рамках минимального тарифа технической поддержки от 5 000 ₽/мес.
Где заканчивается экономия на фрилансе и конструкторах: 4 скрытые ловушки
Экономия в 20 000–30 000 ₽ на старте оборачивается двух- и трёхкратной переплатой через полгода, когда бизнес упирается в потолок шаблонного конструктора, потерю единственного исполнителя («автобусный фактор»), слив рекламного бюджета из-за медленной мобильной загрузки или штрафы за нарушения 152-ФЗ2.
Четыре из десяти клиентов, которые приходят к нам на редизайн и перенос сайта или разработку с нуля, уже обожглись на одном из четырёх типовых сценариев:
- «Автобусный фактор» одного человека. Даже талантливый частный разработчик — это один человек. Он не может одинаково глубоко проектировать коммерческую структуру под Яндекс Директ, рисовать нешаблонный UI, настраивать серверную безопасность nginx, конфигурировать обмен с 1С и выверять 18 разделов политики по 152-ФЗ. А главное — если через три месяца он устроится в найм, заболеет или просто перестанет отвечать в мессенджере, вы останетесь с недоделанным проектом без документации.
- Отчуждение прав и заложники чужого аккаунта. По ст. 1296 и ст. 1270 ГК РФ исключительные права на код, тексты и дизайн-макеты переходят заказчику только по письменному договору и акту приёмки. Нередко при работе с частником «на доверии» выясняется, что домен зарегистрирован на паспорт исполнителя, хостинг привязан к его личному кабинету, а тема WordPress куплена по его закрытой складчине и не обновляется.
- Слив рекламного бюджета из-за технической сырости. Когда стоимость клика в Яндекс Директе составляет 150–400 ₽, каждая лишняя секунда загрузки первого экрана на смартфоне (LCP > 4 с из-за несжатых картинок и десятка внешних скриптов) и разъехавшаяся мобильная шапка сжирают по 20–30 000 ₽ рекламного бюджета ежемесячно. Разница между стоимостью профессиональной разработки и «дешёвым» сайтом отбивается в первый же месяц работы рекламы.
- Тупик при масштабировании каталога и SEO. Как только компании нужно выгрузить из 1С 500–2 000 товаров с фильтрами, настроить калькулятор расчёта (как мы делали в кейсе «КЕНАЗ») или развернуть региональные страницы под 37 городов (как в проекте «БаллонМирГаз»), блочный конструктор упирается в лимит страниц и неспособность управлять серверным рендерингом.
Почему в крупном агентстве сайт за 500 000 ₽ часто делают те же исполнители, но втрое дольше
В стоимость договора крупного потокового агентства (от 350 000 до 1 000 000 ₽ за корпоративный сайт) заложены до 60 % накладных расходов: аренда большого офиса, штат сейлзов, аккаунт-менеджеров, проджект-менеджеров и PR-отдел для участия в отраслевых рейтингах, тогда как саму вёрстку и программирование нередко отдают младшим специалистам или внешним субподрядчикам.
Крупное агентство незаменимо, когда заказчику уровня федерального банка или госкорпорации нужна выделенная команда из 12 человек, годовой SLA 24/7 с круглосуточным дежурством инженеров и сложная бюрократическая отчётность для службы безопасности и тендерного комитета. Но для малого и среднего бизнеса (производство, клиника, частная школа, строительная или сервисная компания) конвейерная модель агентства оборачивается двумя минусами:
- Испорченный телефон через три звена посредников. На пресейле с вами общается опытный коммерческий директор, после оплаты вас передают аккаунт-менеджеру, тот ставит задачу проджекту, а проджект пересказывает её в таск-трекере разработчику, который в глаза не видел ваш бизнес. Любое уточнение занимает 3–5 рабочих дней.
- Размазывание ответственности за коммерческий результат. Дизайнер сдал макет «по брифу», верстальщик сверстал «по макету», а почему на сайте нет ни одного ценового ориентира, таблицы характеристик и нормальной формы захвата под Яндекс Директ — никто не отвечает.
Как устроена модель бутиковой студии ДАКОД и за счёт чего мы держим цены от 40 000 ₽
Мы в ДАКОД совместили инженерную дисциплину и юридическую защиту крупного продакшена со скоростью и прозрачной ценой небольшой команды: каждый проект лично ведёт основатель студии Владимир Первушин, без цепочки менеджеров-посредников и раздутого офисного штата.
Четыре принципа, которые зафиксированы в каждом нашем договоре независимо от суммы проекта:
- Три концепта дизайна до старта кода. Мы не заставляем клиента угадывать будущий сайт по сухим чёрно-белым схемам. До начала вёрстки мы разрабатываем и показываем три разных визуальных концепта первого экрана на вашем фирменном стиле (подробно об этом — в статье «Три концепта на старте — зачем» и в кейсе «Семейная Реликвия»). Вы выбираете то направление, которое попадает в характер бизнеса, и только после этого мы верстаем внутренние страницы.
- Фиксированная смета с приложением-ТЗ и ПМИ. Цена фиксируется в Приложении № 1, структура и функции — в Приложении № 2 (ТЗ), а для проектов от 200 000 ₽ — тест-кейсы приёмки в Приложении № 3 (ПМИ по ГОСТ 19.301-79). Никаких внезапных доплат «мы не учли мобильную версию» в процессе работы не бывает.
- Чистое техническое SEO и 152-ФЗ «из коробки». Перед сдачей каждый сайт проходит проверку нашим SEO-аудитором по 203 критериям и аудитором 152-ФЗ: микроразметка Schema.org, локальные шрифты, зелёная зона Core Web Vitals, корректные согласия в формах и политика по ст. 18.1 152-ФЗ включены в базовую стоимость.
- Год гарантии и полная передача прав и исходников. В течение 12 месяцев после запуска мы бесплатно устраняем любые ошибки в нашем коде и вёрстке (см. «Год гарантии: зачем и как работает»), а все доступы, репозитории и макеты передаём вам по акту с первого дня.
12 вопросов подрядчику перед подписанием договора: таблица-детектор
Перед тем как выбрать исполнителя и перевести аванс, задайте кандидатам (фрилансеру, студии или агентству) эти 12 прямых вопросов — ответы сразу покажут, с кем вы имеете дело3:
| № | Вопрос исполнителю до договора | Ответ надёжного подрядчика | Тревожный сигнал (красный флаг) |
|---|---|---|---|
| 1 | Покажите 3–5 ваших живых сайтов в продакшене, которые можно открыть прямо сейчас | Даёт прямые ссылки на работающие домены клиентов, рассказывает, что именно делали | Показывает только картинки на Behance/Dribbble или говорит «все проекты под строгим NDA» |
| 2 | Что будет, если мне не понравится первый вариант дизайна? | Показываем 3 разных концепта направления на старте или фиксируем число итераций в договоре | «Мы профессионалы, вам точно понравится» или «каждый новый вариант — +50 % к цене» |
| 3 | На чей аккаунт регистрируются домен, хостинг и лицензия CMS? | Только на ваше юрлицо / ИП или физлицо; доступы у вас с первого дня | «Мы всё оформим на свой корпоративный тариф, так вам будет проще» |
| 4 | Фиксируется ли итоговая цена в договоре и приложении-ТЗ? | Да, твёрдая смета по ст. 709 ГК РФ; изменение цены — только если вы сами добавите новые разделы допсоглашением | «Сделаем оценку по ходу работ, там видно будет по часам» |
| 5 | С кем именно я буду общаться в процессе разработки и как быстро вы отвечаете? | Прямой контакт с ведущим разработчиком / руководителем проекта в Telegram, регламент ответа в течение часа | Только через тикет-систему на почте со сроком ответа до 2–3 рабочих дней |
| 6 | Как проверяется сайт перед сдачей: скорость, мобильная версия, SEO, 152-ФЗ? | Показывает чек-лист или отчёт автоматического аудитора (LCP, адаптив 375–1440 px, микроразметка, формы по 152-ФЗ) | «Зачем вам SEO и 152-ФЗ при создании сайта? Это делают отдельные компании после запуска» |
| 7 | Сможет ли наш менеджер менять цены, тексты и фото без программиста? | Да, настраиваем удобные поля в админке (ACF в WordPress, компоненты в NetCat или визуальный редактор) и записываем инструкцию | Текст зашит прямо в шаблоны кода, любая замена телефона требует вызова верстальщика |
| 8 | Как мы будем принимать готовый сайт и что считается ошибкой? | По пунктам приложения-ТЗ и тест-кейсам ПМИ на тестовом стенде до переноса на боевой домен | «Когда сайт откроется по ссылке — тогда работа и принята, оплачивайте остаток» |
| 9 | Если мы переезжаем со старого сайта, сохранятся ли наши позиции в Яндексе и Google? | Собираем все URL старого сайта из Вебмастера и GSC, настраиваем карту поcтраничных 301-редиректов и переносим мета-теги | «Просто удалим старый сайт и выложим новый, поисковики сами переиндексируют» (гарантированный обвал трафика) |
| 10 | Прописываете ли вы в договоре передачу исключительных прав на код и дизайн? | Да, отдельный раздел договора по ст. 1296 ГК РФ + передача архива исходников по акту | В договоре написано только «оказание информационных услуг по настройке сайта» |
| 11 | Какая гарантия действует после запуска и сколько стоит дальнейшая поддержка? | Гарантия 1 год в договоре на бесплатное исправление ошибок; прозрачные тарифы поддержки (например, от 5 000 ₽/мес) | Гарантии нет или навязывается обязательный абонентский платёж от 30 000 ₽/мес без права отказа |
| 12 | Какие дополнительные расходы ждут нас в первый год работы сайта? | Честно перечисляет до старта: домен (~500–1 500 ₽/год), хостинг/VPS (от 200–600 ₽/мес) и лицензию выбранной CMS, если она платная | Умалчивает про платные подписки на 10 модулей, которые всплывают через месяц после сдачи |
Расчёт полной стоимости владения сайтом (TCO) на горизонте 3 лет
Чтобы увидеть реальную картину затрат, всегда считайте не только первый платёж за разработку, но и совокупную стоимость владения (Total Cost of Ownership) за 36 месяцев эксплуатации4:
- Сценарий А: «Дешёвый старт без архитектуры» (конструктор + частник за 30 000 ₽). Старт — 30 000 ₽; подписка на платформу и платные виджеты квизов/форм за 3 года — ещё ~45 000 ₽; через 12 месяцев бизнес упирается в ограничения SEO, скорости и 152-ФЗ и заказывает полный переезд и переделку сайта с нуля за 80 000 – 120 000 ₽. Итого за 3 года: 155 000 – 195 000 ₽ и потерянный год органического роста домена.
- Сценарий Б: «Сайт под ключ в бутиковой студии по договору с ТЗ» (корпоративный сайт от 70 000 ₽ или сайт-каталог от 70 000 ₽). Старт — 70 000 – 90 000 ₽ (включая 3 концепта дизайна, адаптив, CMS без абонентской платы, базовое SEO и 152-ФЗ); российский хостинг и домен за 3 года — ~12 000 ₽; первый год работает бесплатная гарантия по договору. Итого за 3 года: 82 000 – 102 000 ₽ при полном владении кодом и растущем поисковом трафике с первого месяца.
Посмотреть открытые стартовые цены по всем форматам можно на странице «Все услуги и цены» или в нашей базовой статье «Сколько на самом деле стоит сайт». А если у вас уже есть коммерческое предложение от другого подрядчика и вы сомневаетесь в адекватности сметы — пришлите его нам в Telegram: за 20 минут бесплатно разберём состав работ и честно скажем, где цена оправдана, а где заложены лишние позиции.
